Подрядчик ушёл за три недели до форума. Рекламу запустили за четыре дня
Двухдневный форум об управлении капиталом. Продажи держались на рекламе, которой не было: прежний подрядчик так её и не запустил.
Кейс анонимный: название форума и имена не раскрываю. Отчёты, переписка и отзыв организатора — по запросу.
До форума меньше трёх недель, рекламы нет
Спикеры подтверждены, зал забронирован, билеты в продаже. Подрядчик, который должен был вести рекламу, ушёл, так и не запустив её.
Мэр Лимассола и его заместитель, верховный комиссар Индии на Кипре, бывший министр юстиции Кипра.
Julius Baer, CIO мульти-фэмили офиса в Женеве, бывший партнёр PwC Switzerland.
Партнёр EY Cyprus, зампредседателя STEP Europe, сооснователь платформы Vodafone для Web3 и AI.
Три канала включили параллельно, а не по очереди
Последовательный запуск съел бы половину оставшегося срока. Поиск, реклама в соцсетях и контент пошли в один день.
Поиск: те, кто уже ищет wealth-события и нетворкинг на острове.
Facebook и Instagram: охват по интересам, три языка — английский, русский, греческий.
LinkedIn, Facebook, Instagram: каждый спикер и спонсор — отдельной публикацией. Вела команда агентства.
Заявки пошли, когда у каждой аудитории появился свой креатив
Первую неделю крутился один общий креатив заказчика, и Meta почти не дала заявок. На четвёртый день открутки я написал ТЗ на новую линейку и собрал её вместе с дизайнерами агентства.
- общий макет от заказчика
- одна подача для инвесторов, юристов и фаундеров
- 4 заявки за неделю
- спикеры, нетворкинг и даты вместо капитала
- ни слова о доходности, ROI и «вложениях»
- 38 заявок за неделю
Спикеры и повестка: «Insights from people shaping the market».
Нужная комната и связи: «The room where connections are made».
Даты для сторис: «Limited seats. 09–10 June».
Шпаргалка ТЗ: что Meta режет и чем заменить
- invest, returns, ROI, profit
- токенизация как услуга
- «Are you a wealthy investor?»
- монеты, тикеры, логотипы бирж
- join the conference, attend
- панель о токенизации как тема
- статус — в таргетинге, не в тексте
- Web3, blockchain, digital assets
Отдельно ТЗ требовало привести лендинг к той же подаче и снять предупреждение в кабинете до запуска: Meta проверяет и страницу назначения.
Что делал Google в это время
Поиск сразу забрал горячий спрос — людей, которые уже искали такие события.
Горячий спрос выбран, поиск дорожает. Основной поток второй недели дала Meta.
Зал собран, форум объявлен на следующий год
«Я хочу с вами продолжать работать, несомненно. Давайте уже без такой форс-мажорной ситуации подумаем, как это сделать лучше».
Google и Meta с нуля за четыре дня после первого созвона.
ТЗ на 15 концептов и обратный отсчёт, часть баннеров сам, остальное — с дизайнерами агентства.
Недельные отчёты по каналам: расход, заявки, цена заявки.
Что бы сделал иначе
Первая неделя Meta ушла на макет заказчика. Хватило бы трёх подач с первого дня, чтобы не терять семь дней из шестнадцати.
Сколько из 71 заявки купили билет, мы не знаем. В следующий раз — метка в ссылке на оплату.
5 000+ кликов из Meta — готовая аудитория для догоняющей рекламы в последние дни.
← Вернуться к кейсам